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Mentalisme

3 techniques d’influence étonnantes à utiliser sur vos élèves ou votre auditoire

Il existe clairement des situations qui favorisent l’usage de la manipulation. Dans une situation « dominant – dominé » ou « professeur – élève » par exemple. Dès qu’intervient une notion d’échelle hiérarchique, une stratégie de manipulation est très simple à mettre en place.

Aujourd’hui, nous allons voir divers effets psychologiques qui interviennent dans le cadre d’une relation « professeur – élève ». L’ensemble des techniques de cet article vous profitera dans 3 cas de figure :

  • Vous avez envie de savoir si un de vos enseignants/supérieurs vous a déjà manipulé par ces effets.
  • Vous instaurez régulièrement des relations type « professeur – élève » avec des personnes de votre entourage. Vous organisez des conférences. Vous parlez en public à des inconnus.
  • Vous vous occupez régulièrement d’enfants de moins de 15 ans.

Les expériences que je vous détaille ici ont toutes été prouvées par les plus grands spécialistes en la matière. Pour plus d’informations sur chacune d’elles, n’hésitez pas à vous renseigner sur Google.

1/ L’effet Pygmalion et la condition sur l’avenir

Cet effet explique l’un des facteur de réussite des élèves de milieux favorisés face aux élèves de milieux défavorisés. Le professeur Rosenthal a démontré que la réussite d’un élève était influencée par les hypothèses que l’on pouvait mettre sur son destin.

Concrètement, les élèves auxquels on accorde « plus de valeurs » réussissent mieux. Voici l’expérience qui le prouve :

Rosenthal a sélectionné une classe d’un collège américain très défavorisé pour tenter son expérience. Il a fait passer aux enfants de cette classe un soi-disant test de QI. Puis, il brouille les résultats en surévaluant 20% des élèves et en modifiant aléatoirement les notes des autres. Enfin, il se débrouille pour que les professeurs prennent connaissance de ces résultats, croyant qu’il s’agisse d’une erreur de transmission de courrier de la part du scientifique. En clair, ils n’auraient pas du avoir accès à ces résultats.

A la fin de l’année scolaire, Rosenthal refait passer un test de QI aux élèves de la classe. Résultat : les 20% d’élèves sur-évalués ont extrêmement vite progressé par rapport au reste de la classe. Les enseignants ont porté un autre regard sur ces élèves.

En clair, l’espoir que l’on porte à un élève n’est pas bénin : si on ne croit pas en ses élèves, ils ne progressent pas. Cet effet agit plus vraisemblablement comme un levier d’influence que comme un levier manipulatoire.

2/ L’effet Pygmalion et les hypothèses initiales

Une autre expérience du professeur Rosenthal a montré que les conditions initiales d’un exercice dicté par un professeur influençait considérablement l’apprentissage de l’élève. Par exemple, si le professeur prétend qu’un exercice est « difficile », alors les élèves le trouveront difficile. Et vis et versa.

Si un professeur (ou un supérieur quelconque) prétend que son élève ne possède pas un matériel de suffisamment bonne qualité pour réussir brillamment son travail, alors l’élève ne le réussira pas.

Il est important d’expliquer aux élèves dont nous nous occupons qu’ils peuvent faire l’exercice que nous leur suggérons. Qu’ils ont les moyens et l’intelligence pour réussir.

De nombreuses expériences ont prouvé ce phénomène. Je préfère ne pas vous les détailler ici; mais n’hésitez pas à vous renseigner si tout cela vous intéresse.

at seminar

3/ L’effet Dr. Fox

Des chercheurs présentent à un public composé de spécialistes en éducation et en psychologie, le Dr. Myron L. Fox, un spécialiste de l’application des mathématiques au comportement humain.

Ce fameux Dr Fox est en réalité un acteur ayant appris par cœur un texte truffé de jargon, tissé de sophismes, de néologismes et de doublespeak, le tout n’ayant aucune base  scientifique valable. Ce dernier donne une conférence intitulée « La théorie mathématique des jeux et son application à la formation des médecins ».

Les chercheurs qui organisent l’expérience ont encouragé cet acteur à adopter un comportement vif et chaleureux avec le public et d’utiliser l’humour pour passer ses commentaires absurdes. Dr Fox n’a pas trompé seulement un, mais trois publics différents de professionnels et étudiants gradués. Malgré la vacuité de la conférence du Dr. Fox, 55 psychiatres, psychologues, éducateurs, étudiants diplômés l’ont évaluée de manière très positive.

« L’effet Dr. Fox » consiste donc à admettre que les élèves n’évaluent pas l’intérêt et la pertinence d’un cours sur son contenu, mais sur le jugement qu’ils ont de leur professeur. Il est donc crucial d’être « un bon professeur » avant de vouloir être un bon pédagogue.

A très vite !

9 Commentaires

  • Damien
    22 mars 2011 à 23 h 29 min

    Je reconnais avoir déjà expérimenté, avec succès, la méthode Dr.Fox.
    Je me souviens avoir essayé ça comme un jeu : paraître constamment assuré, enthousiaste et brouiller le dialogue quand on est paumé.

    Ben ça marche !! lol

  • Tiziano
    23 mars 2011 à 7 h 54 min

    Je comprends alors le niveau d’échec scolaire important en suisse…

    Très bonne article 😉

  • Yves Destination-Terre
    23 mars 2011 à 15 h 12 min

    Pour ma part, que ce soit à discuter de personne à personne ou encore devant une audience plus grande, j’ai toujours misé sur une tactique simple: celle de faire rêver et ça fonctionne à tout coup. Pourquoi? Nous vivons dans un monde où l’on n’a pas toujours le choix de vivre des trucs par procuration. Et quand on peut faire rêver les gens, l’auditoire est gagnée d’avance.

  • Samuel
    2 avril 2011 à 10 h 36 min

    Je suis ton blog depuis quelques temps et je me félicite d’y revenir car tes articles sont de plus en plus intéressants, j’adore la psychologie sociale également 🙂

  • aimenos
    25 mai 2011 à 0 h 34 min

    Exelent! Sincerement bravo! Sa me sert tes articles surtout que je suis etudiant engager dans ma comunoter

    Pour ma part j’ais une question : Coment utuliser cette astuce pour parler de chose négatives ?

    Autre chose j ais remarquer que tu utilise beaucoup de mots SCIENTIFIQUES telle qu :
    L’effet Pygmalion ou dans la phrase Les expériences que je vous détaille ici ont toutes été prouvées par les plus grands spécialistes en la matière.

    Est ce pour nous berner? car je viens de lire un article que tu a écrit sur les veriter scientifique et je doute que cette article soit en effet un exercice

    Merci de me répondre = )

    • Felix Boussa
      25 mai 2011 à 10 h 37 min

      Hello aiemenos,

      Merci pour ton commentaire !
      J’utilise beaucoup de mots scientifiques dans cet article comme dans d’autres, mais ce n’est pas de l’effet Gröger. Tape « effet pygmalion » sur Google, tu trouveras tous les travaux effectués sur cet effet.
      Dans cet article, je voulais justement insister sur le fait que toutes mes explications ne tombent pas de nul part, et sont le fruit de longues recherches effectuées par de vrais scientifiques.

      Pour parler de choses négatives, c’est autre chose, je ne me suis jamais vraiment posé la question… j’y réfléchirai et te tiendrai au courant si quelque chose me vient !

      Bien cordialement,
      Félix

  • zeiri mongi
    9 septembre 2011 à 7 h 29 min

    Bonjour.
    Je viens juste de découvrir votre site et j’avoue sinserement etre stupéfait! ne serait -ce que par l’abondance des sujets traités.
    Je trouve ce vous dites très interressant – je suis tunisien, professeur de technologie – et je vous remercie vivement pour tous ce que vous faites pour l’humanité.
    A très bientot.
    Cordialement.

    • Félix Boussa
      9 septembre 2011 à 9 h 59 min

      Bonjour Zeiri,

      Merci pour ton commentaire, très sympathique !
      Bonne lecture et bonne continuation,
      Félix

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