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Mentalisme

Apprenez à convaincre n’importe qui : la technique de la Naturalisation

Pour convaincre n’importe qui, on croit souvent qu’il faut un BAC+15 en psychologie, une confiance en soi inébranlable, le charisme de Beyoncé et l’éloquence de Fabrice Luchini. C’est faux.

À notre échelle et dans la vie de tous les jours, on peut tous s’infiltrer dans le cerveau des gens, les influencer et les conduire à faire ce que nous voulons avec des petites techniques de rien du tout. C’est ce que nous allons apprendre avec la théorie de l’engagement et de la naturalisation, (ou comment convaincre n’importe qui en 15 secondes).

1. Tout le monde est soumis à la Théorie de l’Engagement

N’ayez crainte, c’est simple à comprendre.

Suite à ses nombreux travaux dans les années 60, le psychologue américain Charles Kiesler définit l’Engagement en psychologie comme : « le lien qui unit un individu à ses actes ». En gros, l’idée c’est que seuls nos actes nous engagent.

Les individus qui se sont engagés une première fois ont souvent tendance à poursuivre cet engagement. S’il vous est déjà arrivé de donner de l’argent à une association, vous le referez très certainement à l’avenir. Même chose pour quelqu’un qui est habitué à rendre service. S’il vous a rendu service une première fois, il est rare qu’il refuse la fois d’après.

Un dernier exemple souvent parlant : lorsqu’on attend le bus mais que celui-ci n’arrive pas. On est souvent tiraillé entre partir à pied, ou continuer à attendre ce bus. C’est de l’engagement pur et simple : si vous décidez de partir à pied sans attendre le bus, vous vous contredisez. Vous auriez attendu tout ce temps pour rien ! Plus vous attendez le bus, plus vous vous engagez et plus il sera dur de partir à pied. On parle de dissonance cognitive.

La raison de tout cela est assez simple : lorsqu’on agit, on valide un choix. Le choix de prêter de l’argent à quelqu’un, le choix d’acheter cette marque et pas une autre, le choix d’attendre le bus. Il est plus facile de reproduire ce choix par la suite (rendre à nouveau service, prêter à nouveau de l’argent, continuer à attendre le bus etc.) plutôt que de se contredire et de ne pas recommencer.

Pour influencer et conduire quelqu’un à faire ce qui est dans votre intérêt, il vous suffit d’apprendre à maintenir l’engagement, et à le rendre de plus en plus fort. Pour cela, vous pouvez utiliser la technique de la naturalisation.

2. Manipuler avec la théorie de Naturalisation

Si on vous a déjà dit : « cela ne m’étonne pas de toi », « j’ai l’impression que c’est dans ta nature de défendre les bonnes causes » ou à l’inverse « cela n’est pas digne de toi »… C’est que vous avez été face à un manipulateur !

Bon rassurez-vous, cette personne vous voulait peut-être du bien, et ignorait qu’elle utilisait la technique de naturalisation. Malheureusement, d’autres interlocuteurs l’ont sûrement déjà utilisé sur vous à mauvais escient.

Pour faire simple, la naturalisation consiste à établir un lien entre la personne et son action, son comportement ou même son travail.

Lorsque le comportement réalisé par la « personne manipulée » correspond à vos attentes, il faut qu’elle arrive à considérer qu’il est dans sa nature d’avoir fait ce qu’elle a fait.

• Exemple de naturalisation : Un ami vous a prêté 20€.

> Pour maintenir l’acte d’engagement et donc l’inciter à vous reprêter de l’argent à l’avenir, la technique de naturalisation consiste à flatter sa nature intérieure.

Il faudra donc lui dire : « je savais que je pouvais compter sur toi, il n’y a pas plus généreux que toi » ou encore « je te reconnais bien là, c’est dans ta nature d’aider tes amis ! » 

Lorsque le comportement de la personne ne correspond pas à vos attentes, on parle alors de dénaturalisation. Il s’agit alors de sanctionner négativement l’acte de la personne pour l’amener à changer de comportement.

• Exemple négatif : vous aviez prévu une super soirée mais votre ami vous a planté au dernier moment.

> Pour recréer l’acte d’engagement qu’il a envers vous, il vous suffit de dénaturaliser son comportement.

Autrement dit, il faudra lui dire : « je ne te reconnais pas là », « me planter au dernier moment, ce n’est pas digne de toi ».

Si votre ami est assez culpabilisable, il se remettra vite en question et se dira qu’en effet, sa nature profonde n’est pas de poser des lapins à ses amis au dernier moment et qu’au contraire il est une personne de confiance. Il se ressaisira vite et son comportement changera, comme vous le souhaitiez. Bref, vous savez maintenant convaincre n’importe qui. 🙂

Convaincre n’importe qui, sans vous faire manipuler…

Nous avons tous une haute estime de notre nature et de nos actes, et c’est ce qui fait que notre nature intérieure compte autant que l’image que l’on renvoie.

Reconnaissez que lorsque vous donnez de l’argent à un SDF dans la rue, vous avez immédiatement l’impression d’être quelqu’un de bien. Pourquoi ? Parce que notre acte rassure et flatte notre nature intérieure.

Alors, n’oubliez pas que si vous êtes vous-même capable de flatter votre nature, il y a pas mal de gens mal intentionnés sur cette terre qui peuvent également le faire… et vous conduire à agir dans leur intérêt indépendamment de votre volonté.

26 Commentaires

  • kelebolo
    3 octobre 2019 à 17 h 12 min

    En effet Felix , je connais certains de mes proches qui utilisent cette technique consciemment et je commence à prendre conscience que des gens l’utilisent . Merci pour vos conseils

  • David
    3 octobre 2019 à 17 h 12 min

    Super article intéréssant, on sent vraiment que tu as un dont pour ce genre de chose. Continue comme ça l’ami. 🙂

  • kelebolo
    12 août 2016 à 14 h 46 min

    En effet Felix , je connais certains de mes proches qui utilisent cette technique consciemment et je commence à prendre conscience que des gens l’utilisent . Merci pour vos conseils

  • David
    12 août 2016 à 15 h 56 min

    Super article intéréssant, on sent vraiment que tu as un dont pour ce genre de chose. Continue comme ça l’ami. 🙂

  • lulumilk
    3 octobre 2019 à 17 h 12 min

    Article intéressant !

  • lulumilk
    5 décembre 2016 à 22 h 54 min

    Article intéressant !

  • Mi Nia
    9 février 2017 à 12 h 51 min

    Super Doria, merci !

    c’est simple et précis ! Et ça correspond exactement à ce que je vis mais mon homme (j’espère) ne fais pas ça (Lorsque le comportement de la personne ne correspond pas à vos attentes, on parle alors de dénaturalisation. Il s’agit alors de sanctionner négativement l’acte de la personne pour l’amener à changer de comportement) consciemment car il n’a pas le fond méchant, c’est même un gentil 🙂 la question : comment réussir à lui faire cesser ces petites manipulations qui me culpabilisent, me déstabilisent trop en ce moment et qui m’empêchent d’être moi-même, qui me donne le sentiment que ma nature intérieure est… limite malsaine quand elle ne correspond pas à ses attentes ?
    Bonne continuation 🙂

    • Flab
      18 août 2017 à 7 h 23 min

      Tu peux faire face à ces situations de chantage affectif (qui peuvent être effectivement involontaires) par l’identification du comportement (prendre conscience de la tentative au moment de l’acte), la verbalisation (expliquer calmement à ton interlocuteur ce qu’il cherche à faire), et l’assertivité (refuser gentiment, mais fermement). A toi de voir ensuite de voir s’il a l’ouverture d’esprit nécessaire pour comprendre en quoi son comportement n’est pas acceptable.
      Et un conseil général à tous les lecteurs : n’utilisez pas la technique présentée dans cet article. Cela fera de vous le même connard manipulateur que celui dont vous cherchez à vous prémunir.

    • Cyril
      12 septembre 2017 à 5 h 19 min

      Moi aussi je m’y reconnais parfaitement bien. Waouh elle m’a réellement manipulé durant tout ce temps !! Je pense qu’elle mérite que lui rendre sa monnaie. Je viens de prendre l’avantage (celui de savoir que ma copine me manipule) sur elle. Je vais la manipuler à mon tour ; elle ne va rien comprendre à ce qui va lui arriver ?

  • Sesegnon
    3 octobre 2019 à 17 h 12 min

    Très intéressant. Merci encore.

  • Sesegnon
    4 octobre 2017 à 13 h 07 min

    Très intéressant. Merci encore.

  • REGS HAKIM GUAZY
    3 octobre 2019 à 17 h 12 min

    Je peux dire que j’ai beaucoup appris sur cette page, et j’ai meme remarqué que j’avais l’habitude de manipuler des gens sans pour autant le savoir😱c’est du bon travail que vous faites là mes felicitations

  • REGS HAKIM GUAZY
    4 décembre 2017 à 23 h 34 min

    Je peux dire que j’ai beaucoup appris sur cette page, et j’ai meme remarqué que j’avais l’habitude de manipuler des gens sans pour autant le savoir?c’est du bon travail que vous faites là mes felicitations

  • David
    3 octobre 2019 à 17 h 12 min

    vraiment révélateur et enrichissant cet article, merci beaucoup

  • David
    9 décembre 2017 à 0 h 03 min

    vraiment révélateur et enrichissant cet article, merci beaucoup

  • mao
    3 octobre 2019 à 17 h 12 min

    Vraiment intéressant

  • mao
    12 juin 2018 à 18 h 54 min

    Vraiment intéressant

  • Mi Nia
    3 octobre 2019 à 23 h 38 min

    Super Doria, merci !

    c’est simple et précis ! Et ça correspond exactement à ce que je vis mais mon homme (j’espère) ne fais pas ça (Lorsque le comportement de la personne ne correspond pas à vos attentes, on parle alors de dénaturalisation. Il s’agit alors de sanctionner négativement l’acte de la personne pour l’amener à changer de comportement) consciemment car il n’a pas le fond méchant, c’est même un gentil 🙂 la question : comment réussir à lui faire cesser ces petites manipulations qui me culpabilisent, me déstabilisent trop en ce moment et qui m’empêchent d’être moi-même, qui me donne le sentiment que ma nature intérieure est… limite malsaine quand elle ne correspond pas à ses attentes ?
    Bonne continuation 🙂

    • Cyril
      5 octobre 2019 à 0 h 26 min

      Moi aussi je m’y reconnais parfaitement bien. Waouh elle m’a réellement manipulé durant tout ce temps !! Je pense qu’elle mérite que lui rendre sa monnaie. Je viens de prendre l’avantage (celui de savoir que ma copine me manipule) sur elle. Je vais la manipuler à mon tour ; elle ne va rien comprendre à ce qui va lui arriver 😈

    • Flab
      5 octobre 2019 à 0 h 26 min

      Tu peux faire face à ces situations de chantage affectif (qui peuvent être effectivement involontaires) par l’identification du comportement (prendre conscience de la tentative au moment de l’acte), la verbalisation (expliquer calmement à ton interlocuteur ce qu’il cherche à faire), et l’assertivité (refuser gentiment, mais fermement). A toi de voir ensuite de voir s’il a l’ouverture d’esprit nécessaire pour comprendre en quoi son comportement n’est pas acceptable.
      Et un conseil général à tous les lecteurs : n’utilisez pas la technique présentée dans cet article. Cela fera de vous le même connard manipulateur que celui dont vous cherchez à vous prémunir.

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